Многие риэлторы до сих пор воспринимают страхование как нечто сложное и отвлекающее от основной работы. Однако успешные агенты знают: страховка — это самый простой способ увеличить чек сделки без дополнительных вложений в рекламу. Секрет успешного партнерства кроется не в умении «впаривать», а в способности грамотно интегрировать страховой продукт в цепочку взаимодействия с клиентом. Если вы предлагаете полис в нужный момент и с правильной аргументацией, клиент воспринимает это как проявление профессионализма и заботы.
Первый секрет — своевременность. Не стоит говорить о страховке на первом показе. Лучшее время для этого разговора — этап подготовки к сделке, когда клиент уже определился с объектом и начинает думать о безопасности своих вложений. Если речь идет о вторичном жилье, предложите титульное страхование (защиту права собственности) или страхование ремонта. Объясните, что даже самая тщательная юридическая проверка не дает 100% гарантии от внезапного появления наследников или других претендентов. Полис же гарантирует финансовую защиту.
Второй секрет — использование технологических решений. Современные партнерские программы предоставляют риэлторам удобные мобильные приложения или веб-кабинеты. Вы можете сделать расчет стоимости полиса прямо на встрече с клиентом за одну минуту. Демонстрация конкретных цифр работает лучше любых абстрактных уговоров. Когда клиент видит, что цена защиты его имущества сопоставима с одним ужином в ресторане, решение о покупке принимается мгновенно.
Третий аспект — работа с базой. Страхование позволяет поддерживать связь с клиентом после закрытия сделки. Позвонив через год с напоминанием о необходимости продлить полис (или оформить новый), вы не только зарабатываете комиссию, но и напоминаете о себе как о риэлторе. Это отличный повод спросить, не планируют ли знакомые клиента операции с недвижимостью. Таким образом, страхование становится инструментом нетворкинга и генерации новых лидов. Партнерство со страховой компанией — это не дополнительная нагрузка, а мощный катализатор роста вашего основного бизнеса.
Узнать детали вы можете по ссылке, чтобы быстро оставить заявку для регистрации в качестве агента. Используйте проверенные методы работы для максимизации своего дохода.
